第二个在其他展会鲜见的元素，是把经销商当作明星、当作超人，推

时间：2025-03-25 20:24 网址：www.zhan-hui.cn 编辑：展会服务网

内容摘要：第二个在其他展会鲜见的元素，是把经销商当作明星、当作超人，推到幕前。家居新范式过往探展，习惯听到的观念是，经销商是来学习的、是来被赋能的，而厂家总是展会的主角。但本次东莞名家具展率先掀起的风向改变是，经销商=市场，经销商=企业的前端。让经...

第二个在其他展会鲜见的元素，是把经销商当作明星、当作超人，推到幕前。

家居新范式过往探展，习惯听到的观念是，经销商是来学习的、是来被赋能的，而厂家总是展会的主角。

但本次东莞名家具展率先掀起的风向改变是，经销商=市场，经销商=企业的前端。让经销商为家居品牌、也为自己，高调冲锋吧。

家居新范式在展前、展中，以调研方式访谈了诸多东莞家居人，包括品牌方和经销商。相比之下，充分激发经销商的力量，可以对销售和产品研发产生显著的推力。各渠道人群的新喜好、传统与现代如何在务实中彼此成就，这些精妙的话题，可以从品牌方和经销商端口捕捉到第一手市场回声。

拓展家居需求：出海新链条全面搭建中

从市场范围看，本届东莞名家具展的新动作，是以国际家具馆，为国内外感兴趣家居出海的同仁提供了诸多探讨、选品、对接的机会。在这个展区，家居新范式观摩了东莞家具家居产业带出海对接会、拥抱出海·东莞家具新品发布大会暨东莞市家具行业外贸大会、东莞家具外贸考察、2025家居产业跨境出海机遇与选择论坛活动、国际买家之夜 GLOBAL BUYERS’ NIGHT等活动。

与其他展会不同，本届东莞名家具展的出海活动，带着浓厚的东莞特色，具体说来，是从本地发掘内源性机会的务实风格。

因为东莞是一个以外贸为支柱产业的城市，本地常住的外籍人士(含外籍华人)数以万计，另外辐射到粤港澳大湾区更广阔的外籍人士社区。与其他地区的外籍人士不同，东莞本地的外籍人士，本身从事外贸行业的有相当占比。2024年，东莞政府也出台了不少推动新型工业化、内外贸一体化的政策，巩固了东莞在全国的制造业和贸易行业地位。2024年，东莞的出口总额增长5.2%，考虑到东莞的出口体量(去年出口近8900亿元)，这是非常显著的增长。从微观层面看，政策利好、外籍商贸人士聚集，是地利人和，2025年，东莞本地展会的出口意义更强了。

家居新范式常观察到，其他城市家居展的海外会场，往往意在把国外经销商吸引来。而东莞名家具展除了这部分嘉宾和观众之外，还有相当比例的外籍观众，是那些近水楼台的本地居民，带着“加半天班”的性质顺道而来。他们本来就对从东莞出口商品轻车熟路，以其专业经验、跨文化洞察和对家居行业新产品的购买需求，给东莞名家具展带来了更高比例的对口意向。

借此态势，在今年增大了家居出海展示力度的东莞名家具展，有望持续把“东莞家具出海”打造成一张特色名片。

结语

以集群式经济拥抱行业，启发更多的机会，2025年东莞名家具展借此三月盛会，展现出了雄厚的地缘优势。升级家居行业竞争格局，因地制宜拓展海外市场，是从质到量两方面增加行业驱动力的措施。这个永不落幕的展会，后续战果令人期待。

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