一场展会带来近4亿潜在订单这家企业有何秘诀？

时间：2024-05-16 11:13 网址：www.zhan-hui.cn 编辑：展会服务网

内容摘要：《山东省推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案》出台以来，进一步激发了企业设备更新的积极性。工业既是各类设备的供给方，也是设备需求方。作为设备供给方企业，如何抢住机遇？近日，山东蒂德精密机床有限公司（以下简称蒂德精机）凭借大型桥式龙门...

《山东省推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案》出台以来，进一步激发了企业设备更新的积极性。工业既是各类设备的供给方，也是设备需求方。作为设备供给方企业，如何抢住机遇？

近日，山东蒂德精密机床有限公司（以下简称“蒂德精机”）凭借大型桥式龙门加工中心、高精度刨台式镗床等中高端数控机床设备，在一场展会上迎来了“爆单”：共有500多家企业表达合作意向，潜在订单总价值接近4亿元。

“目前，这些订单在陆续落地，有企业当场就签约了，还有企业在洽谈中。现有的订单已排到了7月。”蒂德精机副总经理王明近日接受记者采访时说，“我们的中高端机床精密度和稳定性都很高，价格比国外同类产品低很多，所以广受市场欢迎。”

作为制造业基础装备的工业母机，其发展水平是我国制造业尤其是高端制造业高质量发展的关键。制造业转型升级，对于生产加工的精度和效率等有了更高要求。王明表示，目前，中高端领域国产机床占有率仍有待提升，国家和省里推出的设备更新政策，激发了生产企业对先进设备改造升级的需求，“这对我们设备供给企业来说，是绝对的利好。”

在王明看来，这次“爆单”并非偶然。企业能够抓住政策红利，是十多年不断进行技术研发，推动产品更新迭代的成果显现。“近几年，工业母机行业两极分化现象已经逐渐显现，中低端机床市场逐渐萎缩，中高端市场则越来越广阔。”王明说。

在济宁市兖州区工业园五征集团山拖农机装备有限公司（以下简称“五征山拖”）试车场，一辆100马力的无人驾驶拖拉机，正在按提前划定好的地块模型进行全自动巡线作业。这是五征山拖新研发的一款电动增程拖拉机，今年将正式走向市场。“作为农机装备的供给企业，我们将紧抓这次政策机遇，积极推广我们的新产品。同时，我们也将继续加大技术创新力度，研发更多高端、智能、绿色化的新产品来抢占市场。”五征山拖研究院整车开发部工作人员彭连新表示。

在山东社会科学院经济研究所张伸博士看来，这次大规模设备更新是推动企业技术升级的好时机。他建议，企业应按照自身发展新质生产力的方向和着力点更新有关设备，优先更新催生关键性、颠覆性前沿技术的设备。同时，围绕新设备推动人才引进、工艺流程改造，加快实现整体生产工艺和模式的创新，并加强与上游装备生产企业和下游生产、销售企业的有效衔接，有序推动上游装备生产企业技术、下游生产工艺和营销模式的迭代升级，推动整个产业链供应链高质量发展。

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